(E como resolver isso sem virar um vendedor chato)
Você posta conteúdo. Atrai seguidores. Gera interesse.
Mas na hora de vender... silêncio.
A pessoa some. Ou fala "vou pensar". Ou diz que tá caro.
E você fica achando que o problema é o produto, o preço ou o mercado.
Provavelmente não é.
O problema é que você tá vendendo cedo demais.
O ERRO MAIS COMUM
Pular do "oi" pro "compra".
A pessoa acabou de te conhecer. Ainda não confia. Ainda não entendeu seu valor.
E você já mete oferta na cara dela.
Isso funciona com quem já tá pronto pra comprar (uns 3% do mercado).
Os outros 97% precisam de relacionamento antes.
COMO FUNCIONA UM PROCESSO QUE CONVERTE
1. ATRAÇÃO
Você oferece algo que a pessoa quer.
Conteúdo, informação, solução pra uma dor.
Isso abre a porta. Ela entra no seu mundo.
2. RELACIONAMENTO
Você entrega valor. Mostra que entende o problema. Constrói confiança.
Não vende nada. Só se relaciona.
3. OFERTA
Depois que ela já confia, já viu seu valor, já se sentiu cuidada...
Você faz a oferta.
E ela não sente como venda. Sente como próximo passo.
POR QUE ISSO FUNCIONA
Porque ninguém gosta de ser vendido.
Mas todo mundo gosta de comprar de quem confia.
Quando você constrói relacionamento antes de ofertar:
- A pessoa já sabe quem você é
- Já viu que você entende o problema dela
- Já recebeu valor de graça
- Já criou conexão
Aí a venda é natural. Sem forçar. Sem desespero.
3 SINAIS DE QUE VOCÊ TÁ PULANDO ETAPAS
1. Muito seguidor, pouca venda
Você atrai mas não nutre. Falta o meio do processo.
2. As pessoas somem depois do primeiro contato
Não sentiram relacionamento. Vieram, não viram motivo pra ficar.
3. Muita objeção de preço
Quando a pessoa fala que tá caro, geralmente significa que não viu valor suficiente. Faltou construir antes de ofertar.
A REAL
Vender bem não é ter lábia.
É ter processo.
Atração → Relacionamento → Oferta.
Nessa ordem.
Os empresários que mais convertem não são os mais agressivos.
São os que constroem confiança antes de pedir o cartão.
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Se você sente que tá atraindo mas não tá convertendo...
Se quer alguém experiente te ajudando a enxergar onde tá o gargalo...
Eu criei uma forma de acompanhamento pra isso.
Não é curso. É direção real.
👉 QUERO APLICAR PRA MENTORIA
Se fizer sentido, a gente conversa.
Diego Carmona
CVO & Venture Builder | 30+ anos empreendendo