Como Sobreviver Até o Negócio Decolar

O Que Eu Fiz Por 3 Anos Antes da leadlovers Dar Certo

Por Diego Carmona

Fundador da leadlovers • CVO da Autobots Ventures

Opaaa, fala chefe!

Se você comentou PERSISTÊNCIA, é porque aquele vídeo bateu em algum lugar.

Talvez você esteja no meio do caminho agora. Construindo algo. Acreditando. Mas sem saber se vai dar certo.

Eu sei como é. Vivi isso por 3 anos.

Vou te contar o que ninguém conta sobre essa fase — e como eu sobrevivi até acertar.

O Modelo "Gera Grana / Come Grana"

Quando eu decidi construir startups, eu não tinha investidor. Não tinha família rica. Não tinha rede de segurança.

O que eu tinha era uma fábrica de software que pagava as contas.

Então eu criei um modelo simples na minha cabeça:

GG = Gera Grana. A fábrica de software. Clientes, projetos, prestação de serviço.

CG = Come Grana. As startups. Tentativas, experimentos, apostas.

De um lado, eu gerava caixa fazendo software pros outros.

Do outro, eu investia esse caixa tentando fazer alguma startup escalar.

Eu não larguei tudo pra empreender. Eu criei estrutura pra poder tentar várias vezes.

Isso me deu tempo. Me deu fôlego. Me deu a chance de errar 13 vezes sem quebrar.

Se você não tem runway, você não tem jogo. Simples assim.

Os 3 Sinais de Que Você Deve Continuar

Depois de 13 fracassos, eu aprendi a identificar quando vale a pena insistir.

Sinal 1: Alguém paga (mesmo que pouco)

Se tem gente colocando dinheiro no seu produto, mesmo que seja pouco, tem algo ali.

Não precisa ser lucrativo ainda. Precisa ter validação de mercado.

Dinheiro é o único feedback que não mente.

Sinal 2: O problema é real (e não só na sua cabeça)

Muitas das minhas startups falharam porque eu resolvia problemas que eu achava que existiam.

Quando eu encontrei a leadlovers, o problema era óbvio: empresas precisavam automatizar marketing e não sabiam como.

Se você precisa convencer demais que o problema existe, talvez ele não exista.

Sinal 3: Você consegue explicar em uma frase

Se você não consegue explicar o que seu produto faz em 10 segundos, você ainda não entendeu o que está vendendo.

A leadlovers era simples: "Automação de marketing pra quem não é técnico."

Qualquer pessoa entendia.

Os 2 Sinais de Que Você Deve Pivotar

Sinal 1: Ninguém paga (mesmo de graça não usam)

Se você oferece de graça e as pessoas não usam, o problema não é o preço.

É que não resolve nada que importa pra elas.

Sinal 2: Você está empurrando uma pedra morro acima

Tem negócios que você puxa e eles andam.

Tem negócios que você empurra e eles param.

Se cada venda é uma guerra, cada cliente é uma conquista épica e nada flui… talvez o mercado esteja te dizendo algo.

Persistência não é teimosia. É saber a diferença entre "ainda não" e "nunca vai ser".

Como Não Quebrar Emocionalmente no Caminho

Essa é a parte que ninguém fala.

Eu quase desisti várias vezes. Não por dinheiro. Por cabeça.

Você cria, lança, acredita… e vê morrer. Uma, duas, cinco, dez vezes.

Em algum momento, você começa a duvidar de tudo. Do caminho. Da capacidade. De você.

O que me salvou:

1. Ter um sócio

Eu tinha o Fábio. A gente dividia o peso. Quando eu tava mal, ele segurava. Quando ele tava mal, eu segurava.

Empreender sozinho é possível. Mas é muito mais difícil.

2. Separar identidade de resultado

Eu não era minhas startups. Elas falharem não significava que eu era um fracasso.

Parece óbvio falando assim. Mas no meio da guerra, você esquece.

3. Celebrar os aprendizados (de verdade)

Cada startup que morreu me ensinou algo. Sobre produto, sobre mercado, sobre mim.

A leadlovers só deu certo porque eu tinha 13 fracassos de experiência.

Você não está perdendo tempo. Está acumulando munição.

O Que Mudou na 14ª Tentativa

Por que a leadlovers deu certo e as outras 13 não?

1. O timing estava certo

Em 2015, o mercado de infoprodutos e marketing digital estava explodindo no Brasil. Tinha demanda real.

As outras startups eram boas ideias no momento errado.

2. O problema era urgente

Empresas precisavam automatizar marketing AGORA. Não era "legal ter". Era "preciso pra sobreviver".

Urgência vende. Conveniência não.

3. Eu já tinha aprendido o que não fazer

Sabia precificar. Sabia validar. Sabia quando insistir e quando pivotar.

13 fracassos me deram o repertório pra acertar na 14ª.

Sucesso não é talento. É tentativa + tempo + aprendizado acumulado.

A Verdade Que Você Precisa Ouvir

Se você está construindo algo agora e parece que não vai dar certo…

Talvez não vá mesmo. Essa startup específica, esse produto específico.

Mas isso não significa que VOCÊ não vai dar certo.

Significa que você ainda está no processo.

Eu fiquei 3 anos. 14 tentativas. E a maioria das pessoas que eu conhecia achava que eu era maluco.

Até a leadlovers explodir.

Aí eu virei "gênio". "Visionário". "Case de sucesso".

Mas o gênio é o mesmo cara que fracassou 13 vezes antes.

O jogo não é acertar de primeira. O jogo é não parar até acertar.

Próximo Passo

Se você leu até aqui, você entende o jogo.

Sabe que vai ser difícil. Sabe que vai demorar. Sabe que a maioria das pessoas desiste antes de chegar lá.

A pergunta é: você vai ser a maioria ou vai continuar?

Eu criei a Mentoria Visionários pra empresários que já estão no jogo e querem acelerar o caminho.

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Diego Carmona