(E o que eu faria diferente se começasse hoje)
Em janeiro de 2015, a Lead Lovers foi pro ar.
30 clientes no primeiro mês.
Em 2021, eram 15 mil clientes ativos.
No mesmo ano, vendemos a empresa pra Nuvini.
E em 2023, a Nuvini abriu capital na Nasdaq.
Nova York. Bolsa de tecnologia.
Eu saí de um cara tentando vender sistema, quebrando empresa 3 vezes, pra acionista de companhia listada nos Estados Unidos.
MAS NÃO FOI SORTE
Foram 14 tentativas fracassadas antes da Lead Lovers.
Foram 6 anos de operação até o exit.
Foram erros, pivotagens, noites sem dormir.
E algumas decisões que fizeram toda a diferença.
3 COISAS QUE EU APRENDI NESSA JORNADA
1. O jogo não é só crescer. É construir algo que funcione sem você.
Eu criei o cargo de CVO — Chief Visionary Officer — porque entendi que se a empresa dependesse de mim, ela não teria valor.
Empresa que depende do dono não pode ser vendida.
Eu passei anos estruturando processos, time e cultura pra poder sair da operação.
Quando a proposta de aquisição veio, a empresa rodava sem mim.
Por isso foi vendida.
2. Exit não é o fim. É o começo de outro jogo.
Todo mundo acha que vender a empresa é a linha de chegada.
Não é.
O IPO não foi o fim. Foi o início de um novo ciclo.
Agora o jogo é outro: crescer a empresa listada, gerar valor pros acionistas, pensar em 5 anos pra frente.
É mais leve pra mim porque sou estratégico, não operacional.
Mas ainda é jogo.
3. O ativo mais valioso não é a empresa. É o que você aprende.
Eu poderia ter parado depois do exit.
Mas o que eu construí de mais valioso não foi a Lead Lovers.
Foi o conhecimento de como fazer isso.
Como sair do zero. Como escalar. Como estruturar. Como sair da operação. Como preparar pra venda.
Isso eu levo pra sempre. E isso eu posso passar pra frente.
O QUE EU FARIA DIFERENTE SE COMEÇASSE HOJE
→ Sairia da operação mais cedo. Fiquei tempo demais no dia a dia.
→ Buscaria mentoria antes. Perdi anos aprendendo sozinho o que alguém poderia ter me mostrado em meses.
→ Pensaria no exit desde o dia 1. Não pra vender rápido, mas pra construir algo que pudesse ser vendido.
A REAL
Ir do zero ao IPO é possível.
Mas não é sobre trabalhar mais.
É sobre construir certo.
Com clareza. Com estrutura. Com visão de longo prazo.
E, se possível, com alguém do lado que já fez esse caminho.
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Se você tá construindo um negócio e quer ter clareza e direção de quem já passou por isso...
Eu criei uma forma de acompanhamento pra ajudar empresários nessa jornada.
Não é curso. É acompanhamento real. Alguém pensando junto com você.
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Diego Carmona
CVO & Venture Builder | 30+ anos empreendendo