Em 2014, paguei 50 mil reais pra entrar num mastermind.
Primeira aula, o mentor falou:
"A emoção é um dragão. A razão tem a chave da jaula."Eu pensei: "50 mil... pra ouvir sobre dragão??"
Mas aquilo mudou TUDO.
Porque ele não tava falando de fantasia.
Ele tava revelando as 3 verdades que eu evitava enxergar.
E que estavam me custando CARO.
14 startups fracassadas. 3 anos perdidos. Zero resultados.
Até eu parar de evitar e OUVIR.
Essas são as 3 verdades:
VERDADE 1
Você Não Sabe Vender
(E Isso Tá Matando Seu Negócio)
Eu era FODA em programação.
Criava produtos incríveis. Tecnologia de ponta. Funcionalidades que ninguém tinha.
Mas não vendia NADA.
Sabe por quê?
Porque eu achava que "produto bom se vende sozinho".
MENTIRA.
Produto bom sem VENDA é código morto.
A verdade doída:
→ Você pode ter o melhor produto do mundo.
→ Se você não sabe COMUNICAR o valor...
→ Se você não sabe criar DESEJO...
→ Se você não entende EMOÇÃO...
...você vai morrer na praia.
Eu passei 3 anos criando 14 startups.
Todas tecnicamente perfeitas.
ZERO vendas.
Porque eu focava no PRODUTO quando deveria focar na VENDA.
O que eu fiz depois:
- ✅ Aprendi copywriting (odiava escrever)
- ✅ Comecei a gravar vídeo (tinha pavor)
- ✅ Estudei funis de venda (achava bobagem)
- ✅ Entendi gatilhos mentais (parecia manipulação)
Resultado: Leadlovers foi de 0 a 80 mil clientes.
Não porque o produto era melhor que os 14 anteriores.
Mas porque EU SABIA VENDER.
VERDADE 2
Você Tá Resolvendo
o Problema Errado
Sabe qual era minha rotina em 2011-2014?
Acordar. Programar. Adicionar funcionalidades. Testar. Corrigir bugs. Dormir.
Repetir.
Eu achava que o problema era: "Meu produto ainda não tá bom o suficiente."
Então eu melhorava. E melhorava. E melhorava.
E nada acontecia.
Até que um investidor me perguntou:
"Alguém te PEDIU isso?"
Eu congelei.
Ninguém tinha pedido.
Eu criei no escuro. Assumi que sabia o que o mercado queria.
MAS EU NÃO SABIA.
A verdade:
→ Seu problema não é PRODUTO.
→ Seu problema é DISTRIBUIÇÃO.
→ Seu problema é COMUNICAÇÃO.
→ Seu problema é VALIDAÇÃO.
Você tá melhorando a coisa errada.
O que mudou:
- ✅ Antes: 6 meses criando → tentar vender → ninguém quer
- ✅ Depois: 1 semana validando → vender a ideia → construir
Leadlovers nasceu assim. Testei a ideia ANTES de construir. Vendi ANTES de ter o produto pronto. E explodiu.
Porque eu resolvi o problema CERTO.
VERDADE 3
Você É o Gargalo
(E Não Quer Admitir)
2016. Leadlovers crescendo.
1.000 clientes. 2.000 clientes. 5.000 clientes.
Eu estava NO TOPO.
Tomando todas as decisões. Revisando tudo. Aprovando tudo.
Achando que isso era "ser bom CEO".
Até que a empresa PAROU de crescer.
E eu não entendia por quê.
Contratei consultor.
Ele olhou pra mim e disse: "Você é o gargalo."
EU?? Como assim EU sou o problema?
A verdade brutal:
Enquanto VOCÊ for indispensável... a empresa NÃO cresce além de você.
Eu era bom. Mas a empresa precisava de ÓTIMO.
E eu não deixava ela ser ótima.
Porque eu segurava tudo.
O que eu fiz:
- ✅ Contratei CEO melhor que eu
- ✅ Saí da operação
- ✅ Virei CVO (Chief Visionary Officer)
- ✅ Criei conselho
- ✅ Deixei de ser "indispensável"
Resultado: A empresa TRIPLICOU.
Não porque eu trabalhei mais.
Mas porque eu SAÍ DO CAMINHO.
A pergunta honesta:
Se você tirasse 30 dias de férias hoje... sua empresa continuaria crescendo? Ou pararia?
Se a resposta é "pararia"...
...VOCÊ é o gargalo.
O Dragão Era Real
Voltando àquela história. 2014. Mastermind. 50 mil reais.
"A emoção é um dragão. A razão tem a chave da jaula."
Hoje eu entendo o que ele quis dizer.
Meu DRAGÃO era:
→ Medo de aparecer (por isso não gravava vídeo)
→ Medo de vender (por isso focava só em produto)
→ Medo de delegar (por isso era o gargalo)E a RAZÃO? A razão me dava desculpas:
"Produto bom se vende sozinho. Preciso melhorar antes de lançar. Só eu sei fazer direito."
Mentiras que eu contava pra mim mesmo. Pra não encarar o dragão.
50 mil reais. Melhor investimento da minha vida.
Não pelo conteúdo. Mas pelo ESPELHO.
Ele me mostrou o que eu não queria ver.
E você?
Qual é o seu dragão? O que você tá evitando enxergar? Onde você tá focando energia no lugar errado?
Às vezes a resposta que você busca está exatamente no lugar que você evita olhar.
Quer Ajuda Pra Enxergar o Seu Dragão?
Se você é empresário e quer escala, estrutura e liberdade sem perder o controle...
— Diego Carmona
CVO | Ex-fundador Leadlovers
Exit 2021 → IPO Nasdaq 2023
Diego Carmona
CVO & Venture Builder | 30+ anos empreendendo