O Método do Erro Barato

Por Diego Carmona

Fundador da leadlovers • CVO da Autobots Ventures • 14 fracassos antes do sucesso

Opa! 👋

Se você pediu esse conteúdo, provavelmente você:

Tem medo de investir e perder
Já investiu e perdeu (e dói até hoje)
Quer testar ideias mas trava no medo

Ou todas as três.

Deixa eu te contar uma verdade dolorosa:

Você vai errar. Muito.

A questão não é SE você vai errar.

É QUANTO vai custar cada erro.

Minha História de R$ 500 Mil

Vou ser direto com você:

Perdi R$ 500 mil em 6 meses.

Criando startups que ninguém quis comprar.

Como aconteceu

2011-2014: Eu estava na fase "criador obcecado".

Tinha uma software-house (Dinfo) que pagava as contas.

E usava o lucro dela pra financiar startups experimentais.

Meu modelo:

Gera Grana (presta serviço) financia Come Grana (cria startup).

Parecia inteligente.

Mas tinha um problema:

Eu criava o que EU achava legal. Não o que o MERCADO queria.

As 14 startups fracassadas

Foram 14 produtos.

Todos com tecnologia incrível.

Todos sem cliente.

Exemplos:

Robô de inteligência artificial conversacional
Rede social nichada
Ferramenta de reunião online
Sistema de gestão de não sei mais o quê

Gastava 3-6 meses desenvolvendo cada uma.

Lançava.

E… nada.

Zero tração.

Zero venda.

Zero validação.

A conversa com minha esposa

Lembro de estar sentado na sala.

Karen olhando pra mim.

E perguntando:

"Até quando você vai queimar dinheiro?"

Eu não sabia responder.

Só sabia que cada fracasso doía.

Ego ferido.

Dinheiro queimado.

E aquela dúvida:

"Será que eu não sirvo pra isso?"

A Virada Mental

Aí aconteceu algo que mudou tudo.

Fui num evento de startups.

Conversei com um investidor.

Mostrei o robô de IA que eu tava desenvolvendo.

E ele me perguntou algo simples:

"Alguém te pediu isso?"

Travei.

Não.

Ninguém tinha pedido.

Eu só achei que era legal.

A frase que me acordou

Ele continuou:

"Você quer gastar mais 6 meses e R$ 50 mil pra descobrir se alguém quer um robô? Ou quer validar a ideia ANTES de construir?"

Foi um soco no estômago.

Porque ele tinha razão.

Eu estava fazendo tudo errado.

A Nova Tese

Saí daquele evento com uma tese nova:

Erro rápido e barato é investimento. Erro lento e caro é burrice.

Tradução:

✅ Testar ideia em 1 semana com R$ 500 = inteligente
❌ Desenvolver 6 meses e gastar R$ 50 mil SEM validar = burrice

E percebi:

Os R$ 500 mil que perdi não foram perda. Foram mensalidade da melhor universidade do mundo: a vida real.

O Que Aprendi Com Cada Fracasso

Vou listar as 14 lições (uma pra cada startup morta):

Startup	Lição
1	Produto bonito sem cliente é hobby caro
2	Tecnologia incrível sem dor resolvida é masturbação mental
3	"Eu acho legal" não significa "mercado quer comprar"
4	Se você precisa CONVENCER alguém a comprar, o produto tá errado
5	Validar ideia custa R$ 500. Construir produto custa R$ 50 mil. Valide primeiro.
6	Quanto mais tempo você gasta construindo, mais difícil é pivotar
7	Se ninguém pede, ninguém compra. Simples assim.
8	Mercado não liga pra sua tecnologia. Liga pra resolver a dor dele.
9	Perfeccionismo é medo disfarçado de excelência
10	Lançar cedo e ajustar é melhor que lançar perfeito e tarde
11	O problema não é fracassar. É fracassar devagar e caro.
12	Ego é o maior inimigo do empreendedor
13	Cliente não quer inovação. Quer resultado.
14	Persistência sem aprendizado é só teimosia

A Startup 15: Leadlovers

Depois de 14 fracassos, mudei a abordagem.

Em vez de criar o que EU achava legal…

Fui perguntar pro mercado: qual é sua dor?

O que descobri

Pessoas criativas (produtores de conteúdo, infoprodutores, consultores) tinham uma dor clara:

"Eu sei criar conteúdo. Mas travo na parte técnica."

Eles queriam:

Landing page fácil
E-mail marketing automático
Área de membros
Tudo integrado

E pagavam por 3-4 ferramentas separadas.

Era confuso, caro e travava.

Aí pensei:

"E se eu criar uma plataforma tudo-em-um?"

A diferença

Dessa vez, eu validei antes de construir.

Não gastei 6 meses desenvolvendo.

Fiz um MVP em 4 semanas.

Mostrei pra 10 pessoas.

Elas disseram: "EU QUERO ISSO."

Aí sim eu investi.

O resultado

2015: Lançamento da leadlovers.

2021: 80 mil clientes. Exit pra Nuvini.

2023: IPO na Nasdaq.

Recuperei os R$ 500 mil?

Multipliquei por 100.

O Método do Erro Barato — 6 Passos

Baseado nos meus 14 fracassos, criei um método pra testar rápido e errar barato.

Passo 1: Valide a DOR antes de criar a SOLUÇÃO

Regra de ouro:

Dor validada = solução vendável. Solução sem dor = dinheiro queimado.

Perguntas que você DEVE fazer antes de construir qualquer coisa:

✅ Essa dor existe de verdade?
✅ As pessoas PAGAM pra resolver essa dor?
✅ Eu consigo resolver melhor que o concorrente?

Se a resposta pra qualquer uma for "não sei"…

Valide. Não construa.

Passo 2: Teste com MVP (Mínimo Produto Viável)

MVP não é produto incompleto.

É a menor versão que valida a hipótese.

Exemplos:

Landing page + botão "comprar" (nem precisa ter produto ainda)
Google Form coletando interesse
Vídeo explicando a ideia (como o Dropbox fez)
Protótipo no Figma

Quanto mais rápido você testa, menos dinheiro você queima.

Passo 3: Defina o "número de validação"

Antes de investir pesado, defina:

Quantas pessoas precisam dizer SIM pra eu continuar?

Exemplos:

10 pessoas pagam antecipado = valida
50 pessoas se inscrevem na lista de espera = valida
100 pessoas clicam no botão "quero" = valida

Se você não bater o número…

Pivota ou mata a ideia.

Sem ego.

Sem "mas eu acredito".

Dados > opinião.

Passo 4: Estabeleça limite de investimento

Quanto você está disposto a perder?

Defina antes de começar.

Exemplos:

R$ 5 mil e 30 dias pra validar
R$ 10 mil e 60 dias pra MVP
R$ 50 mil e 6 meses pra lançar versão beta

Se passar disso sem tração…

Para.

Ego custa caro.

Passo 5: Erre rápido, não devagar

Quanto mais tempo você gasta numa ideia ruim…

Mais difícil é largar.

Ego aumenta com o tempo investido.

Por isso:

✅ Testar em 1 semana = fácil de largar se não der certo
❌ Desenvolver 1 ano = impossível largar (viés do custo afundado)

Velocidade de erro = velocidade de aprendizado.

Passo 6: Documente cada fracasso

Cada erro tem uma lição.

Mas só se você parar pra extrair.

Crie um "diário de fracassos":

Ideia	Investido	Resultado	Lição
Robô de IA	R$ 40 mil	Zero cliente	Ninguém pediu. Validar ANTES de construir.
Rede social	R$ 30 mil	20 usuários	Tração fraca = ideia fraca. Pivotar ou matar.

Com o tempo, você vê padrões.

E para de repetir os mesmos erros.

Os 3 Tipos de Erro

Nem todo erro vale a pena.

Existem 3 tipos:

Erro tipo 1: Erro de execução

O quê: Ideia boa, execução ruim.

Exemplo: Produto certo, mas marketing fraco.

Solução: Ajustar execução. Não desistir da ideia.

Erro tipo 2: Erro de timing

O quê: Ideia certa, momento errado.

Exemplo: Lançar Uber em 2005 (antes de smartphone).

Solução: Esperar ou pivotar.

Erro tipo 3: Erro de premissa

O quê: Ideia errada desde o começo.

Exemplo: Produto que resolve dor inexistente.

Solução: Matar a ideia. Não insistir.

A Matemática do Erro Inteligente

Vou te mostrar a diferença entre erro burro e erro inteligente:

Cenário A (Erro Burro)	Cenário B (Erro Inteligente)
Desenvolve 6 meses	Valida em 1 semana
Gasta R$ 50 mil	Gasta R$ 500
Lança sem validar	Lança só se validar
Descobre que não tem mercado	Descobre que não tem mercado
Perda: R$ 50 mil + 6 meses	Perda: R$ 500 + 1 semana

Mesma lição.

Custo 100x menor.

O Teste da Ideia Validável

Antes de investir, responda:

Pergunta	Sim/Não
1. Você conversou com pelo menos 10 potenciais clientes?
2. Eles confirmaram que têm essa dor?
3. Eles pagam hoje pra resolver (mesmo que mal)?
4. Você consegue resolver melhor que a solução atual?
5. Eles pagariam pelo que você quer criar?
6. Você consegue validar a ideia com menos de R$ 5 mil?
7. Você definiu o "número de validação"?
8. Você tem limite claro de investimento?

Resultado

0-3 "Sim": Não invista. Valide mais.

4-6 "Sim": Teste com MVP pequeno.

7-8 "Sim": Bora construir.

A Frase Que Me Salvou

Depois de perder R$ 500 mil, aprendi:

"Erro rápido e barato é tuição. Erro lento e caro é burrice."

Tradução:

Você VAI errar.

Mas pode errar gastando R$ 500 em 1 semana…

Ou R$ 50 mil em 6 meses.

Escolha o erro inteligente.

Isso fez sentido pra você?

Se você percebeu que:

✅ Tem medo de investir e errar
✅ Precisa validar ideias antes de construir
✅ Quer aprender a testar rápido e barato
✅ Já fatura R$ 100k+/mês e quer estruturar inovação

A Mentoria Visionários é pra você.

O que é a Mentoria Visionários?

É onde eu ajudo empresários a:

Validar ideias antes de queimar dinheiro
Construir cultura de teste rápido
Escalar com inovação estruturada
Errar barato e acertar onde importa

Não é curso gravado.

Não é grupo genérico.

É mentoria direta comigo.

6 meses.

Online.

2 encontros por mês.

Eu sou o cara que perdeu R$ 500 mil em 14 startups e recuperou 100x na 15ª.

E te mostro o caminho.

Próximo passo

Se faz sentido…

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Meu time entra em contato.

Bora testar rápido e acertar onde importa?

Diego Carmona

CVO da Autobots Ventures • 14 fracassos • 1 sucesso que multiplicou 100x