Por Diego Carmona
Fundador da leadlovers • CVO da Autobots Ventures
Opa! 👋
Você pediu as verdades.
Então bora lá.
Mas aviso:
Isso vai doer.
Porque verdade dói.
Principalmente quando a gente tá há anos fazendo errado e não quer admitir.
Deixa eu te contar o que aconteceu comigo em 2014.
A Reunião Que Mudou Tudo
Eu estava TRAVADO.
14 startups fracassadas.
3 anos pivotando.
Criava produto INCRÍVEL.
Zero venda.
O Padrão
Todo projeto era igual:
- Ideia genial
- Código perfeito
- Tecnologia de ponta
- Lançamento
- Ninguém comprava
E eu não entendia.
"Como assim não querem? É INCRÍVEL!"
O Mastermind
Alguém me falou do Conrado Adolpho.
"Ele ensina marketing digital."
Entrei no mastermind dele.
Paguei caro.
Cheguei confiante:
"Vim aprender a vender pela internet."
A Conversa
Conrado me olhou e perguntou:
"Você lê?"
"Não."
"Escreve?"
"Não."
"Grava vídeo?"
"Não."
"Consome infoprodutos?"
"Não."
Ele respirou fundo e disse:
"Então começa por aí."
Minha Reação
Saí daquela sala PUTO.
MUITO puto.
"Gastei grana pra isso??"
"Paguei caro pra ouvir que tenho que LER??"
"Que perda de tempo."
Quase desisti ali.
A Ficha Que Caiu (Dias Depois)
Fiquei remoendo aquilo.
E aí caiu a ficha:
Eu era um técnico foda.
Mas um comunicador PÉSSIMO.
E empresa não cresce com produto bom.
Cresce com comunicação boa.
O Problema Real
Eu sabia:
- ✅ Programar
- ✅ Criar produto
- ✅ Resolver bug
- ✅ Arquitetura de software
Mas NÃO sabia:
- ❌ Comunicar valor
- ❌ Contar história
- ❌ Conectar com cliente
- ❌ Vender
E adivinha qual dessas listas importa mais pro crescimento?
As 3 Verdades Brutais
Essas são as verdades que o Conrado me entregou (e que eu ODIEI ouvir):
VERDADE 1: Você Não Sabe Se Comunicar
E isso tá matando sua empresa.
A maioria dos empresários é TÉCNICA.
Boa no que faz.
Mas PÉSSIMA em comunicar o que faz.
O Teste
Responde rápido:
"O que sua empresa faz?"
Se você demorou mais de 10 segundos pra responder…
Ou se a resposta tem mais de 2 frases…
Ou se usou jargão técnico…
Você não sabe comunicar.
E se VOCÊ não sabe explicar…
Como o cliente vai entender?
Como o vendedor vai vender?
Como o mercado vai te encontrar?
A Verdade Dura
Produto bom não vende sozinho.
Nunca vendeu.
Nunca vai vender.
O que vende é COMUNICAÇÃO.
O Que Fazer
Passo 1: Aprenda a escrever
Não precisa virar Shakespeare.
Mas precisa conseguir explicar o que você faz de forma CLARA.
Escreve todo dia.
Post, email, artigo, qualquer coisa.
Todo dia.
Passo 2: Aprenda a falar
Grave vídeo.
Mesmo com vergonha.
Mesmo achando sua voz esquisita.
Mesmo odiando se ver na câmera.
Faz.
Porque quem não aparece, não existe.
Passo 3: Consuma conteúdo
Leia.
Assista.
Estude.
Não só da sua área.
De TUDO.
Marketing, vendas, psicologia, storytelling.
Amplia visão.
VERDADE 2: Seu Problema Não É o Produto
É a VENDA.
Eu passei 3 anos criando produto incrível.
Zero venda.
Sabe por quê?
Porque eu resolvia problema que NINGUÉM PEDIU.
A Pergunta Que Muda Tudo
Um investidor me perguntou:
"Alguém te pediu isso?"
Travei.
Não.
Ninguém tinha pedido.
Eu ACHEI que as pessoas queriam.
Mas não perguntei.
Criei no escuro.
E vendi no escuro.
A Diferença
Técnico: Cria o que ACHA que é legal
Visionário: Cria o que o MERCADO pede
O Que Fazer
Antes de criar qualquer coisa, VALIDE.
Não gaste 6 meses desenvolvendo.
Gasta 6 DIAS validando.
Como validar:
- Fala com 10 clientes potenciais
- Pergunta: "Se eu criasse X, você compraria?"
- Se 7 de 10 disserem SIM → cria
- Se menos de 5 disserem SIM → pivota
Simples assim.
VERDADE 3: Você Tá Resolvendo o Problema Errado
A maioria dos empresários resolve problema de PRODUTO quando o problema é de DISTRIBUIÇÃO.
Olha o padrão:
- Produto não vende → "Vou melhorar o produto"
- Ainda não vende → "Vou adicionar feature"
- Continua não vendendo → "Vou refazer do zero"
E o problema nunca foi produto.
Foi ALCANCE.
A Matemática Simples
Produto PERFEITO + 10 pessoas = 0 venda
Produto MEDIANO + 10.000 pessoas = 100 vendas
Qual você prefere?
Onde Eu Errei
14 startups.
Todas com produto BOM.
Algumas com produto INCRÍVEL.
Zero tração.
Por quê?
Porque eu não sabia:
- Gerar tráfego
- Captar lead
- Nutrir audiência
- Converter venda
Eu sabia CRIAR.
Não sabia DISTRIBUIR.
O Que Fazer
Inverte a lógica:
Em vez de:
- Criar produto perfeito (6 meses)
- Tentar vender (desespero)
Faz:
- Criar MVP (2 semanas)
- Testar venda (validação)
- Melhorar produto (iteração)
Foco no ALCANCE, não na perfeição:
- Cria audiência ANTES de criar produto
- Valida interesse ANTES de desenvolver
- Vende ANTES de entregar
Isso é Lean Startup.
E funciona.
O Que Mudou Depois Que Ouvi Essas Verdades
Comecei a fazer o que o Conrado mandou:
- Ler (4 horas por semana)
- Escrever (todo dia)
- Gravar vídeo (com pavor, mas fiz)
- Consumir infoproduto (cursos, mentorias, livros)
O Resultado
2015: Fundei leadlovers
(Validei antes de criar. Gente PEDIU.)
2015-2021: Crescimento
- 80 mil clientes
- ~100 funcionários
- Produto que resolve DOR REAL
- Comunicação que CONECTA
2021: Exit pra Nuvini
2023: IPO na Nasdaq
O Que Fez a Diferença
Não foi tecnologia.
Não foi código.
Foi COMUNICAÇÃO.
Foi aprender a:
- Contar história
- Conectar com dor do cliente
- Posicionar oferta
- Distribuir conteúdo
Tudo que eu ODIAVA.
Tudo que eu achava "perda de tempo".
A Pergunta Que Você Precisa Responder
Qual verdade você tá evitando ouvir?
Qual é a coisa que você SABE que precisa fazer…
Mas não faz porque:
- Tem vergonha
- Acha difícil
- "Não é minha praia"
- "Não tenho tempo"
Essa coisa que você evita…
É exatamente o que tá travando seu crescimento.
As 3 Perguntas Incômodas
Responde com sinceridade:
1. Você consegue explicar o que sua empresa faz em 1 frase clara?
Teste:
Pega alguém que NÃO é da sua área.
Explica o que você faz.
Se a pessoa entender NA HORA → você comunica bem.
Se precisar de 3 tentativas → você não comunica.
2. Você validou seu produto ANTES de criar?
Teste:
Você falou com 10+ clientes potenciais antes de começar a desenvolver?
SIM → você tá no caminho certo.
NÃO → você tá criando no escuro.
3. Você tem mais facilidade em CRIAR ou VENDER?
Teste:
Se você passa mais tempo melhorando produto do que gerando tráfego…
Você tá resolvendo o problema errado.
O Que Fazer Agora
Ação 1: Escolhe UMA verdade que mais doeu
Ação 2: Decide UMA coisa que vai começar a fazer
Ação 3: Faz TODO DIA por 30 dias
Exemplos:
Se a verdade 1 doeu (comunicação):
→ Escreve 1 post por dia durante 30 dias
Se a verdade 2 doeu (venda):
→ Fala com 1 cliente potencial por dia durante 30 dias
Se a verdade 3 doeu (distribuição):
→ Testa 1 canal de aquisição novo por semana durante 30 dias
A Verdade Final
Crescimento não vem de fazer o que você já sabe.
Vem de fazer o que você TEM MEDO de fazer.
Eu tinha medo de:
- Gravar vídeo
- Escrever publicamente
- Falar de marketing (achava "coisa de coach")
Fiz mesmo assim.
E a empresa saiu de 0 pra exit.
Isso Fez Sentido?
Se você percebeu que:
- ✅ Não sabe se comunicar
- ✅ Tá criando sem validar
- ✅ Tá focando no problema errado
- ✅ Já fatura R$ 100k+/mês mas tá travado
A Mentoria Visionários é pra você.
O Que É a Mentoria Visionários?
É onde eu ajudo empresários a:
- Destravar crescimento
- Comunicar melhor
- Vender mais
- Sair da operação
- Preparar exit
Não é curso gravado.
É mentoria direta comigo.
6 meses.
Online.
2 encontros por mês.
Eu sou o cara que ouviu as verdades que não queria…
E transformou 14 fracassos em exit + IPO.
Te mostro o caminho.
Próximo Passo
Se faz sentido…
Preenche a aplicação.
Meu time entra em contato.
Bora ouvir as verdades e destravar seu crescimento?
Diego Carmona
CVO da Autobots Ventures
O cara que pagou caro pra ouvir verdades incômodas
Diego Carmona
CVO & Venture Builder | 30+ anos empreendendo