Por Diego Carmona
Fundador da leadlovers • 0 → 80 mil clientes → Exit 2021 → IPO Nasdaq 2023
Opaaa, fala chefe!
Se você comentou VALIDAR, provavelmente já perdeu tempo (e dinheiro) construindo algo que ninguém comprou.
Eu perdi 6 meses.
E 14 startups antes disso.
Até aprender o método que mudou tudo.
O mesmo método que levou a Leadlovers de 0 a 80 mil clientes.
E que culminou num exit milionário + IPO na Nasdaq.
Bora te mostrar como funciona.
A burrice que me custou 3 anos
2011-2014.
Criei 14 startups.
Todas tecnicamente perfeitas.
Funcionalidades incríveis.
Código limpo.
Zero vendas.
Sabe por quê?
Porque eu fazia tudo errado.
Meu processo era:
- Ter uma "ideia brilhante"
- Passar meses desenvolvendo
- Lançar no mercado
- Descobrir que ninguém queria
E aí recomeçar.
14 vezes.
Até que um investidor me deu a pancada que eu precisava:
"Alguém te PEDIU isso?"
Ninguém tinha pedido.
Eu criei no escuro.
A virada: o método que validou a Leadlovers
Em 2014, eu descobri o caminho certo.
E apliquei na Leadlovers.
O resultado?
- Janeiro/2015: 30 clientes pagantes
- Fevereiro: 50 clientes
- Março: 70 clientes
- Dezembro: 1.000 clientes
- 2021: Exit milionário pro grupo Nuvini
- 2023: IPO na Nasdaq
Não porque o produto era melhor que os 14 anteriores.
Mas porque eu validei antes de construir.
O Método de Validação em 7 Dias
Vou te entregar o método EXATO que eu usei.
De graça.
Porque eu quero que você entenda:
Validação não é teoria. É sistema.
DIA 1: Identifique a Dor Real (Não a Que Você Acha)
A maioria dos empreendedores começa pela solução.
"Vou criar um app que faz X."
Errado.
Comece pela dor.
O que fazer:
- Lista 10 potenciais clientes do seu mercado
- Liga ou manda mensagem pra cada um
- Faz UMA pergunta: "Qual o maior problema que você tem com [área]?"
- ESCUTA. Não vende. Não explica sua ideia. SÓ ESCUTA.
O que você tá buscando:
- Palavras que se repetem
- Frustrações específicas
- Dores que eles pagam pra resolver (ou tentam resolver e não conseguem)
Exemplo real:
Quando eu validei Leadlovers, perguntei pra infoprodutores:
"Qual o maior problema com gestão de leads?"
A resposta que se repetiu:
"Integrar landing page + email + automação é um inferno. Cada ferramenta é separada."
Pronto.
Dor mapeada.
DIA 2: Valide Se É Dor de Verdade (Ou Só Reclamação)
Nem toda dor vale a pena resolver.
Tem dor que a pessoa reclama mas não paga pra resolver.
O que fazer:
Volta pros mesmos 10 potenciais clientes.
Pergunta:
"Você já tentou resolver isso? Como?"
"Quanto isso te custa hoje (tempo, dinheiro, oportunidade)?"
O que você tá buscando:
- Eles JÁ tentam resolver (sinal de que a dor é real)
- Eles JÁ pagam por soluções ruins (sinal de que tem orçamento)
- Eles PERDEM dinheiro por não resolver (sinal de urgência)
Exemplo real:
Os infoprodutores me disseram:
"Eu uso 3 ferramentas diferentes. Pago R$ 500/mês no total. E ainda assim perco leads na integração."
Ou seja:
- Eles JÁ pagam (R$ 500/mês)
- A solução atual não funciona
- Eles PERDEM dinheiro (leads perdidos = vendas perdidas)
Dor validada.
Se ninguém paga nem tenta resolver...
...não é dor real. É só reclamação.
Próxima ideia.
DIA 3: Crie a Oferta ANTES do Produto
Aqui é onde a maioria erra.
Acham que precisam CONSTRUIR pra validar.
Não.
Você valida VENDENDO a ideia.
O que fazer:
Cria uma oferta simples (pode ser no Notion, Google Docs, qualquer coisa).
Escreve:
"[Nome da Solução]"
"Resolve [dor específica] através de [como funciona em 1 linha]"
"Preço: R$ [valor]"
"Entrega: [prazo]"
Exemplo real (o que eu fiz com Leadlovers):
"Leadlovers"
"Plataforma all-in-one que integra landing page + email + automação em um só lugar"
"R$ 97/mês"
"Acesso imediato"
Pronto.
Oferta criada.
Tempo: 30 minutos.
DIA 4-5: Venda ANTES de Construir
Agora vem a parte que separa quem valida de verdade de quem só "acha" que validou.
Você vai VENDER.
Sem ter o produto pronto.
O que fazer:
Volta pros 10 potenciais clientes (e mais 20 se conseguir).
Mostra a oferta.
Pergunta:
"Se eu criar isso, você compraria?"
"Quando você precisaria disso?"
"Quanto você pagaria?"
O que você tá buscando:
- Eles dizem "sim, eu compraria" (interesse real)
- Eles dizem um valor próximo ou maior do que você pensou (valida precificação)
- Eles pedem AGORA (valida urgência)
O filtro de ouro:
Pergunta no final:
"Posso te colocar numa lista de espera com 50% de desconto no lançamento?"
Se eles topam dar email/contato...
...é porque o interesse é REAL.
Se inventam desculpa...
...é interesse fake.
Exemplo real:
Dos 30 primeiros contatos que fiz, 12 toparam entrar na lista de espera.
Desses 12, 9 viraram clientes pagantes no primeiro mês (antes do produto estar 100% pronto).
DIA 6: Construa o MVP (Mínimo Produto Viável)
Só AGORA você começa a construir.
Mas não constrói tudo.
Constrói o MÍNIMO que resolve a dor.
O que fazer:
Das funcionalidades que você imaginou...
...escolhe as 3 que REALMENTE resolvem a dor principal.
Esquece o resto.
Constrói só essas 3.
Rápido e funcional.
Não precisa ser bonito.
Precisa FUNCIONAR.
Exemplo real:
Leadlovers V1 tinha:
- Landing page básica (feio, mas funcionava)
- Captura de email
- Sequência de emails (automação simples)
Pronto.
Isso resolvia a dor: integração em um só lugar.
Não tinha dashboard bonito.
Não tinha relatórios complexos.
Não tinha 50 templates.
Mas resolvia a dor principal.
E foi o suficiente pra vender.
DIA 7: Venda e Ajuste Enquanto Constrói
Lança o MVP pros 12 da lista de espera.
Cobra.
Entrega.
Pede feedback BRUTAL.
O que fazer:
Pergunta:
"O que tá faltando pra isso ser perfeito pra você?"
"O que você usaria todo dia?"
"O que é só enfeite?"
As respostas vão te dizer EXATAMENTE o que construir a seguir.
Não o que VOCÊ acha.
O que o MERCADO quer.
Exemplo real:
Nos primeiros 30 dias, os clientes pediram:
- Mais templates de landing page
- Integração com Facebook Ads
- Relatórios de conversão
Eu construí isso.
Não construí 50 outras funcionalidades que EU achava legal.
Construí o que ELES pediram.
E a Leadlovers explodiu.
O Que Você Acabou de Ganhar
Esse método não é teoria.
É o método EXATO que me levou de:
- 14 startups fracassadas
- → Leadlovers validada
- → 30 clientes no primeiro mês
- → 80 mil clientes no pico
- → Exit milionário em 2021
- → IPO Nasdaq em 2023
De graça.
Porque eu quero que você entenda uma coisa:
Se de graça eu te entreguei isso...
...imagina o que eu te ensino na mentoria.
Por Que Eu Posso Te Ajudar
Eu não sou "guru".
Eu sou o cara que:
✅ Quebrou 14 vezes antes de acertar
✅ Construiu empresa de 0 a 80 mil clientes
✅ Saiu da operação e viu a empresa crescer 3x
✅ Fez exit milionário (não na sorte, na estratégia)
✅ Participou de IPO na Nasdaq
✅ Hoje é CVO investindo e mentorando empresários
Eu vivi TUDO que você tá vivendo.
Os erros.
As dúvidas.
As escolhas difíceis.
E eu sei EXATAMENTE como sair de onde você tá e chegar onde você quer.
Porque eu já fiz esse caminho.
A Mentoria Visionários
É onde eu trabalho com empresários que querem:
✅ Validar produtos sem perder meses
✅ Escalar com estrutura (não no achismo)
✅ Construir time que executa com autonomia
✅ Sair da operação sem a empresa quebrar
✅ Preparar um exit milionário
Não é curso gravado.
Não é grupo genérico.
É mentoria direta comigo.
Estratégia aplicada.
Decisões reais.
Crescimento acelerado.
Com quem já fez.
Você Tá em Qual Desses Cenários?
Cenário 1: Tem ideia mas não sabe se o mercado quer
→ Eu te mostro como validar em 7 dias (sem gastar 6 meses)
Cenário 2: Já lançou mas não vende como esperava
→ Eu te mostro onde tá o erro (produto, oferta, ou comunicação)
Cenário 3: Vende mas não escala
→ Eu te mostro como estruturar pra crescer sem quebrar
Cenário 4: Tá preso na operação e quer sair
→ Eu te mostro o caminho (já fiz e a empresa cresceu 3x)
Cenário 5: Quer preparar exit milionário
→ Eu te mostro o que investidores olham (já fiz exit + IPO)
Qualquer um desses cenários...
...eu já vivi.
E sei como resolver.
Próximo Passo
Se você leu até aqui é porque sabe que eu posso te ajudar...
É exatamente isso que posso fazer!
Preenche a aplicação.
Meu time entra em contato.
A gente valida se faz sentido trabalharmos juntos.
E se fizer...
...bora acelerar MUITO o seu crescimento.
Com quem já cresceu de 0 a exit milionário.
Bora fazer?
Diego Carmona
CVO da Autobots Ventures
0 → 80 mil clientes → Exit 2021 → IPO Nasdaq 2023
Diego Carmona
CVO & Venture Builder | 30+ anos empreendendo