Por Diego Carmona
Fundador da leadlovers • CVO da Autobots Ventures
Opaaa, fala chefe!
Se você comentou VALIDAR, é porque aquela história bateu em você.
Talvez você já tenha passado meses — ou anos — construindo algo que no final ninguém queria comprar.
Talvez você esteja agora mesmo investindo tempo e dinheiro em uma ideia que ainda não validou de verdade.
Eu sei como é. Vivi isso na pele.
E vou te mostrar exatamente o que eu aprendi depois que um investidor me fez a pergunta mais humilhante da minha vida.
O Erro Que Quase Me Quebrou
Eu era técnico.
Programador desde os 15 anos. Empresa própria desde os 17.
Pra mim, negócio era sinônimo de produto.
Se o produto fosse bom, o dinheiro viria.
Era o que eu acreditava.
Então passei 3 anos da minha vida desenvolvendo um robô de inteligência artificial. Tecnologia de ponta. Código impecável. Funcionalidades que ninguém tinha.
Eu olhava pra aquilo e pensava: "Isso vai mudar o mercado."
Só faltava o dinheiro pra escalar.
A Reunião Que Mudou Tudo
Fui pra um evento de startups procurar investidor.
Sentei na frente de um cara experiente. Apresentei meu projeto com orgulho. Mostrei cada detalhe técnico.
Ele ouviu em silêncio.
Depois fez três perguntas:
"Vocês já faturam?"
Não.
"Tem clientes pagando?"
Não.
"Alguém te disse que quer comprar um robô?"
Silêncio.
Aí veio a frase que me destruiu:
"Você quer gastar mais 4 meses e milhares de reais pra só depois descobrir se alguém quer isso?"
Eu não soube responder.
Saí daquela reunião com raiva. Me senti pequeno. Humilhado.
A Ficha Que Demorou Pra Cair
Passei dias culpando o investidor.
"Ele não entendeu minha visão."
"Ele não sabe o potencial."
"Ele é um idiota."
Era mais fácil atacar ele do que olhar pro espelho.
Mas a verdade é que ele estava certo.
Eu passei 3 anos construindo algo que ninguém pediu.
Queria a tecnologia perfeita. Mas nunca perguntei se alguém queria comprar.
Produto bom não significa negócio bom.
Essa foi a lição mais cara da minha vida.
A Diferença Entre Técnico e Empreendedor
Depois daquele dia, entendi uma coisa que mudou tudo:
O técnico pergunta: "O que eu sei fazer?"
O empreendedor pergunta: "O que as pessoas querem comprar?"
São perguntas completamente diferentes.
E a ordem em que você responde define se você vai construir algo que vende ou algo que só você acha genial.
É muito mais fácil vender para uma demanda existente do que criar a demanda.
Parece óbvio falando assim. Mas olha quantos empresários fazem o contrário:
- Passam meses desenvolvendo um produto
- Investem dinheiro em estrutura
- Contratam equipe
- Aí vão pro mercado descobrir se alguém quer
E quando descobrem que ninguém quer, já torraram tempo, energia e caixa.
Eu fiz isso com 14 startups antes de aprender.
Você não precisa repetir meu erro.
O Framework de Validação Que Uso Até Hoje
Depois daquela humilhação, desenvolvi um jeito de pensar que uso em todo projeto novo.
São 4 perguntas que faço antes de escrever uma linha de código ou investir um real.
Pergunta 1: Alguém está pagando pra resolver esse problema hoje?
Se a resposta for não, cuidado.
Pode ser que você esteja criando uma necessidade que não existe.
Problema real = gente pagando pra resolver.
Se ninguém paga, talvez não seja tão problema assim.
Pergunta 2: Eu consigo vender isso antes de construir?
Essa é a pergunta de ouro.
Dá pra descrever a solução e ver se alguém topa pagar?
Dá pra fazer uma pré-venda?
Dá pra criar uma lista de espera?
Se você não consegue vender a ideia, dificilmente vai conseguir vender o produto.
Pergunta 3: Qual é o menor experimento que prova que isso funciona?
Não precisa do produto completo pra validar.
Precisa do mínimo que testa a hipótese.
Uma landing page. Um vídeo explicando. Uma oferta manual.
O Dropbox validou com um vídeo de 4 minutos.
A Zappos validou tirando foto de sapatos em lojas.
Qual é o seu experimento mínimo?
Pergunta 4: O que eu vou aprender se der errado?
Erro faz parte.
Mas erro caro e demorado quebra empresa.
O segredo é errar rápido e errar barato.
Se o experimento falhar, o que isso me ensina? Qual é o próximo teste?
Validar não é um evento. É um ciclo.
O Que Mudou Quando Eu Parei de Construir Primeiro
Quando inverti a lógica — validar antes de construir — três coisas aconteceram:
1. Parei de perder anos em projetos furados
Aquelas 14 startups que fracassaram? Todas seguiam o mesmo padrão: construir primeiro, validar depois.
Quando mudei a ordem, os projetos que não tinham demanda morriam em semanas, não em anos.
Economia de tempo. Economia de dinheiro. Economia de energia emocional.
2. Comecei a ouvir o mercado de verdade
Antes eu achava que sabia o que as pessoas queriam.
Depois passei a perguntar.
E descobri que o mercado não quer o que você acha genial. Quer o que resolve a dor dele.
Parece simples. Mas essa mudança de postura muda tudo.
3. A leadlovers nasceu
Quando finalmente apliquei esse framework, nasceu a leadlovers.
Não comecei pelo código.
Comecei pela dor.
Vi que as pessoas queriam fazer marketing digital mas travavam na parte técnica. Não sabiam conectar ferramentas, criar páginas, automatizar emails.
Validei a ideia. Confirmei que tinham gente disposta a pagar.
Aí sim fui construir.
Resultado: 80 mil clientes. Exit em 2021. IPO em 2023.
Tudo porque eu finalmente aprendi a validar antes de construir.
Os 3 Erros Que Mais Vejo Empresários Cometendo
Erro 1: Confundir opinião com validação
"Perguntei pra uns amigos e eles acharam legal."
Isso não é validação.
Validação é gente pagando ou comprometendo dinheiro.
Amigo elogia. Cliente paga.
Erro 2: Esperar o produto perfeito
"Não posso lançar ainda porque falta o botão X."
Enquanto você espera a perfeição, alguém lança o imperfeito e domina o mercado.
Feito é melhor que perfeito.
Validado é melhor que bonito.
Erro 3: Ignorar os sinais do mercado
O mercado fala o tempo todo.
Se você lança e ninguém compra, é feedback.
Se você oferece e ninguém responde, é feedback.
Se você pergunta e ninguém se interessa, é feedback.
A pergunta é: você tá ouvindo ou tá insistindo no que você quer?
A Verdade Que Ninguém Quer Ouvir
Validar é menos glamuroso que construir.
Perguntar é menos divertido que criar.
Testar hipóteses é menos emocionante que desenvolver funcionalidades.
Sabe o que é menos divertido ainda?
Passar 3 anos da sua vida num projeto que ninguém quer.
Torrar suas economias numa ideia que só você achou genial.
Descobrir tarde demais que o mercado não tá nem aí pro seu produto.
Validar não é burocracia. É sobrevivência.
O trabalho chato de hoje é o negócio de sucesso de amanhã.
Próximo Passo
Se você leu até aqui, você entendeu o jogo.
Sabe que produto bom não significa negócio bom.
Sabe que validar antes de construir muda tudo.
Sabe que enquanto você não ouvir o mercado de verdade, tá correndo risco desnecessário.
A pergunta é: você vai continuar construindo no escuro ou vai aprender a validar de verdade?
Eu criei a Mentoria Visionários pra empresários que querem:
- Parar de perder tempo com o que não funciona
- Validar ideias antes de investir pesado
- Construir negócios que o mercado realmente quer
- Sair da operação e pensar como dono de verdade
São 6 meses de acompanhamento direto comigo. Encontros ao vivo. Análise personalizada do seu negócio. Ambiente com outros empresários no mesmo nível.
Pra empresários que faturam acima de R$ 100 mil/mês.
Se você quer entender se faz sentido pro seu momento, clica no botão abaixo e preenche a aplicação.
Eu ou meu time vamos analisar e, se fizer sentido, a gente conversa.
Bora parar de construir no escuro?
Diego Carmona
CVO — Autobots Ventures
Fundador da leadlovers • Investidor de Startups • Mentor de Empresários
Diego Carmona
CVO & Venture Builder | 30+ anos empreendendo