Como Vender Sem Parecer Que Tá Vendendo

(O funil de relacionamento que funciona pra qualquer coisa)

Minha esposa me colocou num funil de vendas.

E eu só percebi quando já tava no meio dele.

Ela chegou e disse: "Amor, tem um filme dos Avengers passando. Vamos?"

Eu amo super-herói. Fiquei animado. Bora.

Chegamos no shopping cedo. Almoçamos tranquilo. E ela disse: "Ainda tem tempo, vamos passear."

No meio do passeio, paramos numa loja de alianças.

"Tava pensando em trocar a nossa. Faz uma década que a gente casou."

Foi aí que caiu a ficha.

O filme era a isca.
O almoço era a nutrição.
O passeio era o aquecimento.
A loja era a oferta.

Eu estava no meio do funil e nem tinha percebido.

ISSO É VENDA DE VERDADE

A maioria das pessoas acha que vender é empurrar produto.

Fazer oferta direta. Falar de preço. Forçar decisão.

Isso funciona? Às vezes.

Mas o que funciona de verdade é relacionamento.

O FUNIL DE RELACIONAMENTO

É simples:

1. DESPERTA
Você chama atenção por um ângulo que interessa a pessoa. Não fala de você. Fala do que ela quer.

2. CONDUZ
Você cria proximidade. Conversa. Nutre. Gera confiança. A pessoa começa a te ver como alguém que entende ela.

3. OFERECE
Quando a confiança tá construída, você faz a oferta. E ela não parece oferta. Parece o próximo passo natural.

POR QUE ISSO FUNCIONA

Porque ninguém gosta de ser vendido.

Mas todo mundo gosta de comprar de quem confia.

O funil de relacionamento constrói essa confiança antes da oferta.

Quando você oferece, a pessoa já tá pronta.

COMO APLICAR NO SEU NEGÓCIO

Perguntas pra se fazer:

→ Qual é a "isca" que atrai meu cliente ideal? O que ele quer que eu posso usar pra iniciar a conversa?

→ Como eu nutro esse relacionamento? Que conteúdo, conversa ou valor eu entrego antes de vender?

→ Minha oferta parece o próximo passo natural? Ou parece que eu tô forçando?

O ERRO QUE A MAIORIA COMETE

Vai direto pra oferta.

Sem relacionamento. Sem confiança. Sem contexto.

E depois reclama que "o mercado não valoriza" ou "as pessoas só querem preço".

Não é isso.

É que você pulou as etapas.

A REAL

Vender é conduzir.

É entender onde a pessoa tá, o que ela quer, e criar o caminho até a decisão.

Isso não é manipulação. É clareza.

E clareza se aprende.

QUER APRENDER A CONSTRUIR ISSO NO SEU NEGÓCIO?

Se você sente que tá fazendo oferta demais e vendendo de menos...

Se quer alguém te ajudando a enxergar o caminho certo pra conduzir seu cliente...

Eu criei uma forma de acompanhamento pra isso.

Não é curso. É direção real. Alguém pensando junto com você.