Por Diego Carmona
Fundador da leadlovers • 14 fracassos → 1 exit milionário → IPO Nasdaq 2023
Opaaa, fala chefe!
Se você comentou FRACASSO, provavelmente:
- Já criou algo que ninguém comprou
- Gastou meses (ou anos) desenvolvendo
- Lançou e ouviu grilos
Eu fiz isso 14 VEZES.
Até aprender o caminho certo.
Bora te mostrar os 3 erros que me quebraram.
E o método que me salvou.
O peso de 14 fracassos
2011-2014.
3 anos da minha vida.
14 startups criadas.
Todas tecnicamente perfeitas.
Zero escalaram.
Robô de conversação.
Ferramenta de rede social.
Sistema de gestão.
Plataforma de análise.
Mais 10.
Código limpo. Funcionalidades incríveis.
E ninguém queria.
Cada fracasso doía.
Não só pelo tempo perdido.
Mas pela DÚVIDA que ficava:
"Será que eu não sirvo pra isso?"
"Será que startup não é pra mim?"
"Será que eu deveria voltar a prestar serviço?"
Até que eu entendi:
O problema não era EU. Era o MÉTODO.
ERRO 1: Eu Criava ANTES de Validar
O primeiro erro (e o pior):
Eu começava pelo produto.
Meu processo era:
- Ter uma "ideia brilhante"
- Passar 3-6 meses desenvolvendo
- Lançar no mercado
- Descobrir que ninguém queria
Repeti isso 14 vezes.
Por que esse erro mata startups:
Porque você gasta TEMPO e DINHEIRO...
...construindo algo que o mercado não quer.
E só descobre quando já investiu tudo.
Tarde demais.
Exemplo real:
- Criei um robô de conversação.
Tecnologia de ponta. Funcionalidades fodas.
Passei 6 meses desenvolvendo.
Lancei.
Zero vendas.
Ninguém queria um robô.
Eles queriam resolver outro problema.
Mas eu nunca perguntei.
O método certo:
Valide ANTES de construir.
Não gaste 6 meses desenvolvendo.
Gaste 1 SEMANA validando.
Como:
- Dia 1-2: Conversa com 10 potenciais clientes
- Dia 3: Pergunta: "Qual o maior problema que você tem com [área]?"
- Dia 4-5: Cria uma oferta simples (1 página)
- Dia 6-7: Tenta VENDER a ideia (antes de construir)
Se ninguém compra a ideia...
...ninguém vai comprar o produto.
Economiza 6 meses.
ERRO 2: Eu Focava no PRODUTO Quando Deveria Focar na VENDA
O segundo erro:
Eu achava que produto bom se vende sozinho.
Mentira.
Produto bom sem VENDA é código morto.
O que eu fazia:
Passava 90% do tempo melhorando o produto.
E 10% tentando vender.
Daí não vendia.
E eu pensava: "Preciso melhorar mais o produto."
Loop infinito.
Exemplo real:
Uma das 14 startups tinha:
- 50 funcionalidades
- Design impecável
- Zero bugs
Mas eu não sabia:
- Escrever copy
- Criar funil
- Fazer anúncio
- Gravar vídeo
- Gerar demanda
Resultado: Produto perfeito. Zero vendas.
O método certo:
Foco invertido: 80% venda, 20% produto.
Nos primeiros 90 dias:
- 80% do tempo → vendendo, testando oferta, gerando demanda
- 20% do tempo → construindo MVP (mínimo produto viável)
Não precisa ser perfeito.
Precisa VENDER.
Depois você melhora.
Leadlovers V1 era FEIO.
Landing pages básicas.
Dashboard simples.
Zero firulas.
Mas VENDIA.
Porque eu focava em:
- Copy que convertia
- Anúncios que geravam leads
- Emails que nutridos
- Funil que fechava
30 clientes no primeiro mês.
Produto nem tava pronto ainda.
ERRO 3: Eu Resolvia o Problema ERRADO
O terceiro erro (o mais perigoso):
Eu criava solução pra problema que EU via.
Não pra problema que o MERCADO tinha.
Exemplo brutal:
Uma das startups era um "monitor de redes sociais".
Eu achava genial.
Porque EU queria monitorar várias redes ao mesmo tempo.
Mas o mercado?
Não queria isso.
Eles queriam "postar automaticamente".
Problema diferente.
6 meses perdidos.
Por que esse erro é invisível:
Porque você TEM certeza que tá certo.
Você VÊ o problema.
Você SABE a solução.
Mas você não parou pra PERGUNTAR pro mercado.
Você assumiu.
E assumir mata startup.
O método certo:
Pergunta ANTES de assumir.
A pergunta de ouro:
"Qual o maior problema que você tem com [área]?"
NÃO pergunte:
- "Você compraria X?" (resposta viciada)
- "Você acha legal Y?" (elogio fake)
Pergunte:
"Qual o maior problema?"
E ESCUTA.
Exemplo real (Leadlovers):
Quando eu validei, perguntei pra infoprodutores:
"Qual o maior problema com gestão de leads?"
A resposta que se repetiu:
"Integrar landing page + email + automação é um inferno. Cada ferramenta é separada."
Pronto.
Dor mapeada.
Eu não ASSUMI.
Eu PERGUNTEI.
Daí construí.
E explodiu.
O Método Que Me Tirou de 14 Fracassos Pra 1 Exit
Depois de quebrar 14 vezes, aprendi o método certo.
3 Fases:
FASE 1: Valide Antes de Construir (1 semana)
Dia 1-2: Lista 10 potenciais clientes
Dia 3: Pergunta: "Qual o maior problema que você tem com [área]?"
Dia 4: Analisa se é dor REAL (eles já tentam resolver? Já pagam por soluções ruins?)
Dia 5: Cria oferta simples (1 página: problema → solução → preço)
Dia 6-7: Tenta VENDER a ideia (se ninguém compra, próxima ideia)
Resultado:
Se 3+ pessoas topam comprar a ideia...
...valida.
Se ninguém topa...
...próxima.
Economiza 6 meses.
FASE 2: Construa MVP e Venda Junto (30 dias)
Semana 1: Constrói o MÍNIMO que resolve a dor principal
Semana 2-4: Vende enquanto constrói (primeiros clientes testam e dão feedback)
Não espera ficar perfeito.
Perfeito = tarde demais.
Exemplo (Leadlovers):
MVP tinha:
- Landing page básica (feia, mas funcionava)
- Captura de email
- Sequência de emails (automação simples)
Pronto.
Resolvia a dor: integração em 1 lugar.
Não tinha:
- Dashboard bonito
- Relatórios complexos
- 50 templates
Mas VENDIA.
E os clientes diziam o que faltava.
Daí eu construía.
FASE 3: Foque em Venda, Não em Funcionalidade (90 dias)
Nos primeiros 90 dias:
80% do tempo → gerando demanda e vendendo
20% do tempo → melhorando produto
Não o contrário.
Como gerar demanda:
- Conteúdo (blog, redes, vídeos)
- Anúncios (Facebook, Google, LinkedIn)
- Parcerias (indicação, afiliados)
- Funil automatizado (captura → nutre → vende)
Objetivo:
Ter clientes PEDINDO o produto.
Não você correndo atrás.
O Resultado Quando Você Acerta o Método
Quando você aplica as 3 fases:
✅ Economiza meses (valida em 1 semana, não em 6 meses)
✅ Evita fracasso (não constrói o que ninguém quer)
✅ Primeiras vendas rápidas (MVP já vende)
✅ Produto certo (construído com feedback real, não achismo)
✅ Crescimento acelerado (foco em venda desde o início)
Exemplo real:
- 14 startups (método errado): 3 anos, zero escalou
- Leadlovers (método certo): 30 clientes (mês 1), 80 mil no pico, exit milionário
Mesma pessoa.
Método diferente.
O Teste do Fracasso
Responde com sinceridade:
Você tá construindo algo ANTES de validar?
- SIM: Você tá no caminho das minhas 14 que fracassaram
- NÃO: Você tá no caminho da que deu exit
Simples assim.
Por Que Eu Posso Te Ajudar
Eu não li sobre fracasso.
Eu VIVI 14 fracassos.
Cada um doeu.
Cada um me fez duvidar.
Até eu aprender o método certo.
E quando aprendi:
✅ Leadlovers: validada em 1 semana
✅ 30 clientes no primeiro mês (antes do produto estar pronto)
✅ 1.000 clientes no primeiro ano
✅ 80 mil clientes no pico
✅ Exit milionário 2021
✅ IPO Nasdaq 2023
Eu sei o caminho.
Porque eu já errei TUDO.
A Mentoria Visionários
É onde eu ajudo empresários a:
✅ Validar produtos sem perder meses
✅ Evitar os erros que me custaram 14 startups
✅ Construir certo desde o início
✅ Focar em venda (não só produto)
✅ Escalar com método (não no achismo)
Não é curso.
Não é teoria.
É mentoria direta comigo.
Com quem fracassou 14 vezes.
E depois fez exit milionário.
Você Tá em Qual Cenário?
Cenário 1: Tem ideia mas não sabe se o mercado quer
→ Eu te mostro como validar em 7 dias (sem gastar 6 meses)
Cenário 2: Já construiu mas não vende
→ Eu te mostro onde tá o erro (produto, oferta, ou venda)
Cenário 3: Lança mas não escala
→ Eu te mostro o que falta (estrutura, funil, ou posicionamento)
Cenário 4: Quer evitar fracasso
→ Eu te mostro os 14 erros que me quebraram (pra você não repetir)
Cenário 5: Quer crescer rápido
→ Eu te mostro o método que levou de 0 a 80 mil clientes
Qualquer um desses...
...eu sei resolver.
Porque eu já vivi.
Próximo Passo
Se você leu até aqui e pensou:
"Eu não quero fracassar 14 vezes pra aprender..."
"Quero aprender com quem já errou e acertou."
Então:
Preenche a aplicação.
Meu time entra em contato.
A gente valida se faz sentido trabalharmos juntos.
E se fizer...
...bora evitar os 14 fracassos.
E partir direto pro exit.
Com quem já fez o caminho completo.
Bora fazer?
Diego Carmona
CVO da Autobots Ventures
14 fracassos → Método certo → 80 mil clientes → Exit 2021 → IPO Nasdaq 2023
Diego Carmona
CVO & Venture Builder | 30+ anos empreendendo