Onde Você Deveria Estar Focando (Mas Provavelmente Não Está)

Por Diego Carmona

Fundador da leadlovers • CVO da Autobots Ventures

Opa! 👋

Deixa eu te fazer uma pergunta:

Você passa mais tempo melhorando seu produto ou vendendo ele?

Se a resposta for "melhorando produto"...

Você tá focando no lugar errado.

(Assim como eu foquei por 30 anos.)

A História Que Dói

Comecei a programar aos 17 anos.

Formei em Ciência da Computação.

Abri minha primeira empresa: Dinfo.

Software house.

Eu ERA FODA.

Dominava tecnologia.

Criava sistemas complexos.

Resolvia problemas impossíveis.

A Crença Fatal

Minha crença era simples:

"Se o produto for BOM, ele vende sozinho."

Acreditei nisso por ANOS.

Décadas.

E essa crença me custou CARO.

Os 14 Fracassos

Entre 2011 e 2014, criei 14 startups.

Todas falharam.

Mas não porque o produto era ruim.

Pelo contrário.

Lista dos Produtos (Alguns)

1. Robô de IA conversacional

Tecnologia de ponta
Processamento de linguagem natural
ZERO cliente

2. Ferramenta de reunião online

Interface linda
Funcionalidades inovadoras
ZERO tração

3. Rede social nichada

Código limpo
UX impecável
ZERO usuário ativo

4. Sistema de automação interno

Resolveria problemas reais
Arquitetura escalável
Ninguém pediu

O Padrão

Todo projeto seguia o mesmo roteiro:

Ideia genial (na minha cabeça)
6 meses desenvolvendo
Lançamento animado
Silêncio absoluto
Frustração
"Vou melhorar o produto"
Mais 3 meses desenvolvendo
Ainda nada
Desistir
Próxima startup

14 vezes isso.

O Dia Que Mudou Tudo

Fui atrás de investidor pro Brian (robô de IA).

Estava animado.

"Dessa vez vai!"

A Pergunta

O investidor olhou minha apresentação.

Viu a demo.

Testou o produto.

E perguntou algo simples:

"Alguém te PEDIU isso?"

O Silêncio

Travei.

Não.

Ninguém tinha pedido.

Eu ACHEI que as pessoas queriam.

Mas não perguntei.

Não validei.

Gastei 6 meses criando algo que NINGUÉM PEDIU.

A Ficha

Ele continuou:

"Você quer gastar mais 6 meses descobrindo se alguém quer comprar? Ou valida AGORA?"

Foi um soco no estômago.

Porque ele tinha razão.

A Verdade Brutal

Passei 30 anos focando em PRODUTO.

Quando deveria ter focado em VENDA.

A Matemática Simples

Produto PERFEITO + 0 cliente = R$ 0

Produto MEDIANO + 1000 clientes = R$ 100.000

Qual você prefere?

Onde Empreendedores Técnicos Erram

Se você é técnico (programador, designer, engenheiro, arquiteto, médico, etc)...

Provavelmente comete o mesmo erro que eu:

Supervaloriza CRIAÇÃO.

Subvaloriza DISTRIBUIÇÃO.

O Teste

Responde honesto:

Quanto % do seu tempo você dedica a cada área?

Área	% do Tempo
Melhorar produto	__%
Criar funcionalidade nova	__%
Corrigir bug	__%
Otimizar código/processo	__%
TOTAL CRIAÇÃO	__% (A)

Gerar lead	__%
Vender	__%
Marketing	__%
Distribuição	__%
TOTAL DISTRIBUIÇÃO	__% (B)

Se A > B...

Você tá focando no lugar errado.

A Regra 50/50 (Que Ninguém Segue)

50% do tempo → Criar produto

50% do tempo → Distribuir produto

Parece óbvio.

Mas NINGUÉM faz.

Por Que Não Fazemos?

Motivo 1: Zona de conforto

Criar é confortável.

Você é BOM nisso.

Vender é desconfortável.

Você não domina.

Motivo 2: Ego

"Meu produto é incrível, ele vai se vender sozinho."

Não vai.

Nunca vai.

Motivo 3: Medo

Medo de ouvir "não".

Medo de rejeição.

Medo de descobrir que ninguém quer.

Então você fica criando.

E adiando a validação.

A Virada: O Framework FOCO

Depois de 14 fracassos, criei um framework pessoal.

Chamo de FOCO.

F.O.C.O.

F = FALAR (com o mercado)

O = OUVIR (a dor real)

C = CRIAR (mínimo viável)

O = OTIMIZAR (depois de vender)

F = FALAR (com o mercado)

ANTES de criar qualquer coisa, FALA com 10 pessoas do seu público.

Pergunta:

"Qual seu maior problema em [área]?"
"Você pagaria pra resolver isso?"
"Quanto pagaria?"
"Por quê ainda não resolveu?"

Anota TUDO.

Regra de ouro:

Se 7 de 10 pessoas disserem "EU PAGARIA PRA RESOLVER ISSO"...

Cria.

Se menos de 5...

Pivota.

O = OUVIR (a dor real)

Não ouça o que você QUER ouvir.

Ouça o que ELES FALAM.

Exemplo do que EU fazia (ERRADO):

Eu: "Você gostaria de um robô de IA?"

Cliente: "Ah, legal..."

Eu: "ÓTIMO! Vou criar!"

O que EU DEVERIA ter feito (CERTO):

Eu: "Qual seu maior problema com atendimento?"

Cliente: "Gasto muito tempo respondendo a mesma coisa."

Eu: "Você pagaria por algo que resolvesse isso?"

Cliente: "QUANTO CUSTA?"

👆 Isso é DURA REAL.

C = CRIAR (mínimo viável)

Agora sim você cria.

Mas NÃO cria o produto perfeito.

Cria o mínimo que resolve a dor.

MVP = Minimum Viable Product

Não é:

❌ Produto com 100 funcionalidades
❌ Design perfeito
❌ Código otimizado
❌ Todos os casos de uso cobertos

É:

✅ Resolve 1 dor específica
✅ Funciona (mesmo que feio)
✅ Pode ser testado em dias/semanas
✅ Validável rapidamente

Tempo ideal de MVP:

2-4 semanas.

Não 6 meses.

O = OTIMIZAR (depois de vender)

Só otimiza DEPOIS que vender.

Nunca antes.

A sequência certa:

Vende o MVP
Entrega
Pede feedback
Melhora baseado no feedback
Vende mais
Repete

A sequência errada (que eu fazia):

Cria produto perfeito
Tenta vender
Ninguém compra
"Vou melhorar mais"
Melhora
Ainda ninguém compra
Desiste

Como Apliquei o Framework FOCO

2014: Depois de 14 fracassos, decidi tentar diferente.

Leadlovers — A História Real

F = FALEI com o mercado

Fui em eventos de marketing digital.

Perguntei pra 20 pessoas:

"Qual seu maior problema pra vender online?"

Resposta #1 (maioria):

"Eu sei escrever email, criar conteúdo, fazer copy... mas trava na TECNOLOGIA."

"Preciso conectar página + email + área de membros + cobrança."

"São 4 ferramentas diferentes."

"É complicado."

"Eu desisto."

O = OUVI a dor

A dor não era:

❌ Falta de conhecimento de marketing
❌ Falta de criatividade
❌ Falta de dinheiro

Era:

✅ FRICÇÃO TÉCNICA

C = CRIEI o mínimo

MVP do Leadlovers:

1 página pronta (template simples)
4 emails prontos (sequência básica)
Integração simples
R$ 70/mês

Levou 2 semanas pra criar.

Não 6 meses.

Validação:

Mostrei pra 5 pessoas do nicho.

3 compraram NA HORA.

"Quanto custa? Quero JÁ."

Validado.

O = OTIMIZEI depois de vender

Vendi pro primeiros 50 clientes.

Pedi feedback.

"O que tá faltando?"

"O que melhoraria?"

Melhorei baseado nisso.

Não no que EU achava.

O Resultado

2015: Leadlovers lançado

2015-2021: Crescimento

80 mil clientes
~100 funcionários
Produto VALIDADO pelo mercado

2021: Exit pra Nuvini

2023: IPO na Nasdaq

O Antes e Depois

ANTES (30 anos errado)	DEPOIS (framework FOCO)
Criar primeiro, vender depois	Validar primeiro, criar depois
6 meses desenvolvendo	2 semanas no MVP
Produto perfeito	Produto mínimo
"Vai se vender sozinho"	"Vou vender ativamente"
14 fracassos	1 exit
R$ 0	Milhões

As 3 Perguntas Que Mudam Tudo

Pergunta 1:

"Alguém te PEDIU isso?"

Se não...

Você tá criando no escuro.

Pergunta 2:

"Você já tentou VENDER antes de criar?"

Se não...

Como sabe que vão comprar?

Pergunta 3:

"Você tá focando mais em criar ou distribuir?"

Se criar...

Você tá no lugar errado.

O Exercício Prático

Passo 1: Lista o que você faz

Anota TUDO que você fez na última semana.

Cada tarefa.

Passo 2: Classifica

Cada tarefa é:

[C] Criação (melhorar produto, nova feature, corrigir bug)
[D] Distribuição (vender, marketing, gerar lead, atendimento)

Passo 3: Soma

Quantas horas em [C]?

Quantas horas em [D]?

Passo 4: Ajusta

Se [C] > [D]...

Você precisa rebalancear.

Meta: 50/50.

O Plano de 30 Dias

Semana 1: FALAR

Conversa com 10 pessoas do seu mercado.

Pergunta sobre DOR.

Anota respostas.

Semana 2: OUVIR

Analisa as respostas.

Identifica o padrão.

Qual dor aparece mais?

Semana 3: CRIAR

Cria MVP que resolve aquela dor.

Mínimo viável.

2 semanas MAX.

Semana 4: OTIMIZAR

Vende pra 5 pessoas.

Pede feedback.

Melhora baseado nisso.

A Verdade Final

Produto bom não vende sozinho.

Nunca vendeu.

Nunca vai vender.

O que vende é:

✅ DISTRIBUIÇÃO
✅ COMUNICAÇÃO
✅ VALIDAÇÃO
✅ FOCO no lugar certo

Isso Fez Sentido?

Se você percebeu que:

✅ Tá focando mais em produto que em venda
✅ Cria sem validar
✅ Seu produto é bom mas não vende
✅ Já fatura R$ 100k+/mês mas quer escalar

A Mentoria Visionários é pra você.

O Que É a Mentoria Visionários?

É onde eu ajudo empresários a:

Rebalancear foco (produto vs distribuição)
Validar antes de criar
Vender mais sem melhorar produto
Construir empresa que escala
Preparar exit

Não é curso gravado.

É mentoria direta comigo.

6 meses.

Online.

2 encontros por mês.

Eu sou o cara que passou 30 anos focando errado...

E depois criou uma empresa de 80 mil clientes.

Te mostro o caminho.

Próximo Passo

Se faz sentido…

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Meu time entra em contato.

Bora focar no lugar certo e escalar de verdade?

Diego Carmona

CVO da Autobots Ventures

O cara que focou 30 anos no lugar errado (pra você não precisar)