Uma das primeiras coisas que se passa na cabeça de um empreendedor de primeira viagem é sobre como conquistar um investidor que acredite na sua startup.
Mas o que muitos mentores de empreendedorismo esquecem de falar, é que conseguir investimento não é uma tarefa fácil. É preciso ter confiança no seu modelo de negócios, conseguir provar que ele é financeiramente sustentável e, acima de tudo, lucrativo.
Para você se preparar, separei alguns pontos que podem te ajudar entender um pouco melhor como funciona a cabeça de um investidor. Esse é o primeiro passo para chegar à questão que muito nos interessa: como oferecer o que os investidores buscam.
A primeira pergunta que precisamos fazer é muito simples: por que uma pessoa investe em alguma coisa? Pense no seu caso, por que você pegaria um dinheiro que você tem guardado e investiria em um negócio?
Bom, pode ser que você tenha motivos mais nobres, mas os investidores geralmente têm um objetivo bem claro: vão colocar dinheiro naquilo que tiverem mais certeza de que vai trazer um retorno financeiro maior. Simples assim.
Sinto dizer, mas investidores não estão atrás de ideias e sonhos. Eles querem coisas palpáveis e buscam por provas de que essa ideia tem futuro e só precisa de um empurrãozinho para deslanchar.
No caso de startups, como são negócios em estágio inicial, não existe muita certeza sobre as coisas, o que complica ainda mais essa vida de empreendedor. Mas não desanime. Mesmo com esse cenário caótico à primeira vista, é possível se preparar para buscar investimento.
Quando for apresentar seu pitch, você deve ir além de calcular o quanto a sua startup precisa. É importante demonstrar o quanto o investidor pode receber de retorno ao investir na sua ideia, entende? Para isso, vale a pena fazer uma análise de investimento.
Essa análise ajuda a comparar o tipo de investimento com as possibilidades de rendimento. As opções de investimento são diversas: tesouro direto, poupança, outros negócios, franquias… Então, para convencer o investidor que o dinheiro dele será melhor aplicado se for investido em sua startup, você precisa de bons argumentos.
Até aqui, acho que já consegui deixar claro que para buscar investimento é preciso muito preparo. Para fechar esta nossa conversa, vou listar 3 dicas vitais que você deve ter em mente nesse momento tão importante para o seu empreendimento.
Cada tipo de negócio tem indicadores de sucesso diferentes. Você precisa identificar quais são as métricas que vão mostrar que você está no caminho certo e trabalhar para que os números sejam seus aliados no processo de convencimento do investidor.
Cada fase da startup tem necessidades diferentes e o tipo de investimento varia. É importante saber muito bem em que estágio sua startup se encontra para selecionar o melhor tipo de investidor para sua empresa: investimento anjo, venture capital, entre outros.
Muitos investidores focam suas aplicações em um tipo específico de negócio. Então, estude os principais investidores que podem estar alinhados com o que você oferece em sua startup. Descubra em quais negócios ele/ela já investiu e se organize para mostrar aquilo que vai despertar interesse.
Por enquanto é só, pessoal! Espero que essa pincelada sobre a mente do investidor possa te ajudar a começar a sua busca pelo tão sonhado investimento. Se ainda tiver dúvidas e receios, deixe um comentário que farei o possível para contribuir com a sua jornada!